由于國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境不明朗，外貿(mào)出口企業(yè)一邊在105屆廣交會(huì)會(huì)上拼搶訂單，一邊暗自角力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，內(nèi)銷之戰(zhàn)悄然打響。一期結(jié)束后，廣交會(huì)向內(nèi)貿(mào)企業(yè)敞開(kāi)大門，打通內(nèi)外貿(mào)的隔墻，外貿(mào)企業(yè)在面對(duì)在外貿(mào)遭遇滑鐵盧之后，內(nèi)貿(mào)重要性凸顯時(shí)，紛紛“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，今后內(nèi)外貿(mào)并重是大勢(shì)所趨。

    挑戰(zhàn)一：出口降勢(shì)仍持續(xù)新興市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)仍在

    廣交會(huì)歷來(lái)被視為中國(guó)外貿(mào)的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”，“歷史數(shù)據(jù)顯示，廣交會(huì)的成交情況對(duì)出口具有較好的指示作用。同時(shí)，春季廣交會(huì)的成交情況的年內(nèi)出口走勢(shì)趨同�！钡珡�105屆一期的出口額顯示，出口降勢(shì)仍降繼續(xù)，外貿(mào)形勢(shì)不容樂(lè)觀。本屆一期累計(jì)出口成交額130.3億美元,下降20.8%，其中對(duì)歐盟和日本的降幅達(dá)35%以上,對(duì)澳大利亞和美國(guó)的降幅分別為11.2%和4.9%。

    在對(duì)發(fā)達(dá)市場(chǎng)的出口出現(xiàn)大幅下滑的同時(shí)，也要關(guān)注對(duì)新興市場(chǎng)出口下滑的風(fēng)險(xiǎn)。本屆一期廣交會(huì)成交額顯示，對(duì)阿根廷、印度、東盟等市場(chǎng)有所增長(zhǎng)，,但是,對(duì)俄羅斯和巴西則分別下降42%和35%，甚至超過(guò)了對(duì)歐日市場(chǎng)的降幅。去年四季度以來(lái),隨著金融危機(jī)的深化和蔓延,新興市場(chǎng)受到滯后影響越來(lái)越大，這也成為了我國(guó)對(duì)新興市場(chǎng)出口下滑的主要原因。從目前來(lái)看,新興市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)下滑趨勢(shì)未見(jiàn)好轉(zhuǎn)，仍然要繼續(xù)高度關(guān)注對(duì)這些市場(chǎng)的出口風(fēng)險(xiǎn)。

    挑戰(zhàn)二：打開(kāi)內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，一切從零開(kāi)始

    缺少品牌、沒(méi)有終端、同時(shí)面臨非常多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)不小。轉(zhuǎn)內(nèi)銷不僅僅是把貨物拿到國(guó)內(nèi)銷售這么簡(jiǎn)單，而是重新拓展一個(gè)全新的市場(chǎng)，品牌樹(shù)立、渠道建設(shè)都需要從頭開(kāi)始。外貿(mào)型企業(yè)在轉(zhuǎn)做內(nèi)銷時(shí)，有著自己與生俱來(lái)的劣勢(shì)。即：無(wú)產(chǎn)品、無(wú)品牌、無(wú)渠道、無(wú)團(tuán)隊(duì)、無(wú)經(jīng)驗(yàn)。很多外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)型布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)承認(rèn)，做內(nèi)銷確實(shí)累，比如要增派人手做品牌、渠道。

    挑戰(zhàn)三：產(chǎn)品創(chuàng)新能力不強(qiáng)及內(nèi)外銷產(chǎn)品的差異化

    來(lái)料加工、來(lái)樣加工、來(lái)件裝配加上貿(mào)易補(bǔ)償，外貿(mào)企業(yè)大多是客戶提供產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，而企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的能力往往遠(yuǎn)不能滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求。多年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)使得外貿(mào)企業(yè)一般都按照雙方訂單上達(dá)成的數(shù)量和產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)行生產(chǎn)，對(duì)于產(chǎn)品的研發(fā)、創(chuàng)新和改進(jìn)都沒(méi)有專門的負(fù)責(zé)人員，造成長(zhǎng)期以來(lái)，企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力較差，不能針對(duì)市場(chǎng)作出產(chǎn)品更新�！坝脕�(lái)做外銷產(chǎn)品不一定適合中國(guó)市場(chǎng)的需求，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的細(xì)分都是千差萬(wàn)別，我們的外銷產(chǎn)品都是根據(jù)國(guó)外市場(chǎng)做市場(chǎng)定位、價(jià)格定位、產(chǎn)品定位的，產(chǎn)品設(shè)計(jì)因此大有不同;另外，生活習(xí)慣的差異，居住環(huán)境的不同，許多外貿(mào)的衛(wèi)浴產(chǎn)品大多適合面積較大的套房或者別墅內(nèi)使用，按照國(guó)內(nèi)大多數(shù)居民的居住條件，許多產(chǎn)品都要重新設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)。

    挑戰(zhàn)四：無(wú)自主品牌

    多數(shù)外貿(mào)企業(yè)以貼牌為主，沒(méi)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，沒(méi)有自己的品牌，產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵、核心價(jià)值、價(jià)格包裝、品牌精神等相關(guān)元素都處于空白狀態(tài)。由于外貿(mào)企業(yè)大多屬于OEM訂單式生產(chǎn)，這些質(zhì)優(yōu)價(jià)廉產(chǎn)品往往“為他人做嫁衣裳”，使用了國(guó)外一些品牌的LOGO及包裝，自身產(chǎn)品品牌的知名度幾乎為零。但是，要占領(lǐng)內(nèi)銷市場(chǎng)，要能對(duì)渠道商產(chǎn)生吸引力，要獲得較高的產(chǎn)品利潤(rùn)，要最終影響終端消費(fèi)者，就只有做好品牌，堅(jiān)定地走品牌發(fā)展之路。

    挑戰(zhàn)五：沒(méi)有終端渠道缺乏專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

    在不謀求更多利潤(rùn)空間，只簡(jiǎn)單的賺取加工費(fèi)的外貿(mào)企業(yè)，實(shí)質(zhì)上與客戶只存在單純的買賣關(guān)系，而對(duì)渠道、終端、市場(chǎng)無(wú)需費(fèi)心，導(dǎo)致了很多外貿(mào)企業(yè)沒(méi)有建立渠道的意識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。而且外貿(mào)企業(yè)也沒(méi)有專業(yè)開(kāi)拓渠道的營(yíng)銷隊(duì)伍，營(yíng)銷人才的缺乏則導(dǎo)致了銷售團(tuán)隊(duì)的組建難以達(dá)到企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓的理想狀態(tài)，成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的一大瓶頸。中國(guó)市場(chǎng)區(qū)域廣、網(wǎng)絡(luò)渠道復(fù)雜，如果在銷售渠道上鋪不開(kāi)、終端進(jìn)不去，好的產(chǎn)品也沒(méi)地方賣，要么利潤(rùn)少，沒(méi)有銷售網(wǎng)絡(luò)就沒(méi)有市場(chǎng)，沒(méi)有市場(chǎng)企業(yè)就無(wú)法生存。要轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，只有組建一支作戰(zhàn)能力強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，迅速鋪開(kāi)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的道路，選擇一條正確的渠道，準(zhǔn)確并持之以恒地經(jīng)營(yíng)、改善。

    挑戰(zhàn)六：無(wú)經(jīng)驗(yàn)不知如何開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

    與外銷市場(chǎng)相比，中國(guó)的很多行業(yè)尚處于發(fā)展期和改良期，經(jīng)營(yíng)的方式和手段相對(duì)不規(guī)范，如價(jià)格戰(zhàn)、仿制假冒、信用不高等問(wèn)題，都是普遍并將在今后一段時(shí)間仍將存在的現(xiàn)象，盡管外銷企業(yè)有足夠的產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的渠道、銷售、組織、管理、傳播、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等，都沒(méi)有一定的認(rèn)識(shí)，外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷又基本沒(méi)有借鑒意義，容易發(fā)生因?qū)��?guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境的不了解而導(dǎo)致決策失誤的事件。

    機(jī)遇一：外貿(mào)難突破但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)龐大

    在看到外貿(mào)的劣勢(shì)的同時(shí)，我們也要看到外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的優(yōu)勢(shì)。很多外貿(mào)企業(yè)逐漸意識(shí)到，介入外貿(mào)市場(chǎng)的隊(duì)伍越來(lái)越龐大，而利潤(rùn)卻越來(lái)越低，客戶也越來(lái)越挑剔，即使企業(yè)投入再多的資源，收獲的果實(shí)也不會(huì)增加，外貿(mào)發(fā)展已經(jīng)達(dá)到一個(gè)相當(dāng)?shù)母叨�，企業(yè)想要繼續(xù)發(fā)展，只能建立自己的品牌和市場(chǎng)。中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)是公認(rèn)的全球最具潛力和發(fā)展的市場(chǎng)之一，“中國(guó)內(nèi)銷市場(chǎng)有13億人口，就算沒(méi)有金融海嘯，內(nèi)銷也應(yīng)該是我們重要的一個(gè)步伐，過(guò)去錯(cuò)過(guò)了，現(xiàn)在是重新起步的時(shí)候。”在一些行業(yè)，“得中國(guó)者得天下”成為一句真理，所以，創(chuàng)建自有品牌，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，成為一些外貿(mào)企業(yè)繼續(xù)前進(jìn)和壯大規(guī)模的首選。

    機(jī)遇二、外貿(mào)企業(yè)擁有穩(wěn)定的生產(chǎn)能力及“高標(biāo)準(zhǔn)”的產(chǎn)品

    外貿(mào)企業(yè)一般都按照雙方訂單上達(dá)成的數(shù)量和產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)行生產(chǎn)，他們的首頁(yè)任務(wù)是保質(zhì)保量的生產(chǎn)，按照規(guī)定的時(shí)間交貨，長(zhǎng)期以來(lái)，造就了企業(yè)擁有穩(wěn)定的生產(chǎn)能力。穩(wěn)定的制造能力、穩(wěn)定的供貨能力企業(yè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)因?yàn)槌隹诘漠a(chǎn)品大多需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的檢測(cè)，很多外貿(mào)企業(yè)所生產(chǎn)地產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)可以和歐美的一些高檔產(chǎn)品相提并論。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的高標(biāo)準(zhǔn)錘煉，外貿(mào)企業(yè)有嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量把控體系，生產(chǎn)“高標(biāo)準(zhǔn)”的產(chǎn)品，這些可以幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的優(yōu)勢(shì)。

    機(jī)遇三、外貿(mào)企業(yè)有生產(chǎn)方面快速的反應(yīng)能力

    激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“快魚吃慢魚”已成為行業(yè)的共識(shí)，對(duì)于依靠賺取“辛苦費(fèi)”的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在考驗(yàn)企業(yè)的速度。一旦簽下訂單，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，意味著加班、趕貨甚至是通宵作業(yè)，因?yàn)檠诱`了交貨期限而遭受賠償恐怕是很多外貿(mào)企業(yè)都無(wú)法想象的一件事，因此，快速反應(yīng)能力和強(qiáng)烈的時(shí)間觀念是外貿(mào)企業(yè)普遍存在的共性。

    機(jī)遇四、外貿(mào)企業(yè)有良好的銀行信用

    在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，合作雙方的利潤(rùn)、風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量等等，都是彼此要考量的因素，但同時(shí)，商家的信用度也是雙方能否順利合作的前提。

    外貿(mào)企業(yè)在與國(guó)外一些企業(yè)交往的過(guò)程中，已經(jīng)逐漸認(rèn)識(shí)到了國(guó)外尤其是西方國(guó)家對(duì)于企業(yè)信用度的重視，這也逐漸影響了很多外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路，只有講誠(chéng)信的企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)，而對(duì)于習(xí)慣與講誠(chéng)信的外企合作，培養(yǎng)了更多講誠(chéng)信的中國(guó)外貿(mào)企業(yè)，這無(wú)疑將幫助他們?cè)趦?nèi)銷市場(chǎng)上走得更遠(yuǎn)。

    機(jī)遇五、外貿(mào)企業(yè)的體系完善

    在依靠賺取“加工費(fèi)”為主要經(jīng)營(yíng)之道的外貿(mào)企業(yè)，通過(guò)各種完善的體系和有效的管理，減少產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的不必要的手續(xù)和動(dòng)作，從而減少產(chǎn)品出廠成本，是保障外貿(mào)企業(yè)最大限度地獲得利潤(rùn)的前提，同時(shí)，這些相對(duì)完善的體系也可以幫助企業(yè)及時(shí)得到市場(chǎng)或客戶的反饋，及時(shí)改進(jìn)生產(chǎn)方式，更新產(chǎn)品外觀、質(zhì)量、規(guī)格等等。所以，腳踏實(shí)地的精神、良好的工廠管理經(jīng)驗(yàn)和成本控制能力，是轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的過(guò)程中不可小看的優(yōu)勢(shì)。

    同時(shí)，多年的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和思路，給外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)的不僅僅是資金上的儲(chǔ)備和豐富，也是企業(yè)自身管理方式、經(jīng)營(yíng)思路等很多方面都是一種積累和沉淀，厚實(shí)的基礎(chǔ)將幫助外貿(mào)企業(yè)在內(nèi)銷市場(chǎng)中贏得很多先天優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)在國(guó)內(nèi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打持久戰(zhàn)、保持足夠的戰(zhàn)斗力提供有力的后勤保障。

    其實(shí)，外貿(mào)型企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)，正是在于它的“無(wú)”。所謂“無(wú)生有，有生一，一生二、二生三、三生萬(wàn)物”，沒(méi)有就是最大的有。外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，一切從零開(kāi)始，一張白紙可以畫出最好的圖畫，也最好畫畫，最容易畫畫。國(guó)際市場(chǎng)需求萎縮對(duì)中國(guó)出口沖擊仍在加劇，外貿(mào)企業(yè)借助合作平臺(tái)，建立內(nèi)銷渠道，拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，改變單純依靠出口的增長(zhǎng)模式的發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)，企業(yè)現(xiàn)階段必須面對(duì)的是怎樣經(jīng)營(yíng)“品牌產(chǎn)品”。

• · 中國(guó)外貿(mào)企業(yè)通過(guò)廣交會(huì)輸出自主品牌情況分析
• · 浙企出口的發(fā)展道路分析
• · 外貿(mào)所面臨的困難分析
• · 網(wǎng)絡(luò)內(nèi)銷的前景分析
• · 2009年鋼鐵貿(mào)易業(yè)形勢(shì)分析
• · 2009年出口企業(yè)生存狀況分析

• · 廣東出口新政點(diǎn)評(píng)
• · 2008年第四季度發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)出口值分析
• · · 廣交會(huì)要爭(zhēng)取更多訂單
• · 2009年第一季度上海民企出口情況
• · 內(nèi)蒙古外貿(mào)經(jīng)濟(jì)情況

• ·2009年2月宏觀經(jīng)濟(jì)景氣指數(shù)預(yù)警信號(hào)圖
• ·2009年2月宏觀經(jīng)濟(jì)景氣指數(shù)預(yù)警趨勢(shì)圖
• ·2009年2月宏觀經(jīng)濟(jì)景氣指數(shù)
• ·2009年2月消費(fèi)者信心指數(shù)
• ·2009年2月商品零售價(jià)格分類指數(shù)
• ·2009年2月各地區(qū)居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)